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De un lado, su portal aloja una completa ruta de apoyo a la inversión paso a paso -que ejecutan con el soporte de asesores de MI e instituciones privadas especializadas en cada uno de los pasos-; de otra, una plataforma de matchmaking de talento dirigida a los inversores. El foco sectorial de la agencia se centra en ciencias de la vida y tecnologías de la salud, aeroespacial, inteligencia artificial, así como videojuegos y animación.

London&Partners

London&Partners (L&P), icono de las agencias PPP en Europa, y siempre bien tratada por el medio que la destaca de forma recurrente, presume de haber ayudado a nutrir el crecimiento de los empleos en el sector tecnológico, con Londres como líder mundial de acogida de empresas fintech.

Los entornos sectoriales sobre los que L&P pone su foco prioritario son, además del financiero y tecnológico, el creativo, urbano y la innovación en Ciencias de la Vida.

Las palancas sobre las que pivota el éxito del área metropolitana londinense son tres:

• La abundancia de capital buscando oportunidades en Greater London.
• La ayuda de diferentes programas que ofrecen reducciones fiscales a las inversiones en la ciudad.
• La disponibilidad tanto de talento local como de acceso al extranjero, con el soporte y colaboración de muchas de las universidades y sector académico local en la gestión de incubadoras o aceleradoras.

La atención al talento y a la generación de start-ups se ampara en la iniciativa Tech Nation y la facilitación de visados para el empleo de trabajadores foráneos en empresas tecnológicas.

Berlin Parner

La lista de las APIs más reconocidas por Fdi Magazine incluye también a Berlin Partner (BP), en este caso por su desempeño en Aftercare. El equipo de especialistas de BP acompaña a los inversores establecidos informándoles de los apoyos disponibles, en las áreas financiera, inmobiliaria o de búsqueda de perfiles laborales. Esta labor se acompaña de eventos periódicos específicos sobre perspectivas de los diferentes sectores, y de conexión entre inversores y la empresas locales.

El espectro sectorial de interés de la agencia de la capital alemana es amplio, incorpora la industria manufacturera, creativa y de servicios, la fotónica y energía, movilidad, ICT y healthcare.

Berlin Partner se ha dotado también de servicios y plataformas específicas. Por un lado, un servicio especializado de matching con el sector de capital riesgo, business angels, que sirve de espejo de las inversiones llevadas a cabo con fondos públicos. Por otro, un paquete agregado de servicios relacionados con el talento, que incluye soluciones de inmigración, reclutamiento o servicios de acogida.

Algunos elementos inspiradores comunes en estos ejemplos

Todas las agencias representativas de estas grandes áreas metropolitanas cuentan con importantes recursos y son de tamaño considerable, pero su escala y el alcance de su actividad se ve multiplicada -en todos los casos- por una dinámica de colaboración y partenariado activo con otras instituciones públicas y empresas privadas con funciones complementarias y coadyuvantes a las propias de la API, que generan un ecosistema de valor en todas las áreas ligadas a la promoción de inversiones.

Este trabajo colaborativo se extiende trasversalmente por todas las áreas operativas de las APIs, aportando economías de escala en inteligencia, facilitación o post-inversión, que se manifiestan en la dotación de unos servicios a inversores de valor añadido reconocido muy superior a la media de otras agencias, incluso de ámbito nacional. Y lejos de desdibujar la visibilidad de las instituciones, de naturaleza pública, han impulsado el papel de éstas como actor esencial del desarrollo metropolitano.

Los desarrollos institucionales y de gobernanza de las APIs aquí mencionadas se han construido bajo la racional de beneficios mutuos promovida desde las respectivas autoridades locales, y parte de la lógica -de la que también hay buenos ejemplos en España- de participación de los actores incumbentes en el territorio. La cuestión está en pasar de la implicación de éstos en el ámbito estratégico (como por ejemplo las Estrategias de Especialización Inteligente en las regiones españolas) al ámbito operativo, como son las que muestran estos ejemplos de APIs.

Aunque estas agencias cuenten con mayor volumen de recursos que la media de las APIs españolas, los servicios que ofrecen relacionados con el desarrollo corporativo de los inversores son especializados y, por tanto, costosos. Pues bien, el apalancamiento en socios privados para aumentar los recursos y el valor de los servicios prestados es esencial y ayuda igualmente a elevar el nivel y know how de los especialistas de las agencias.

El desarrollo de plataformas, ya sea agregadoras y estructuradoras de información, y de matchmaking relacionadas con el talento o acceso a inversores, es otro de los caracteres comunes de estas agencias. Si se construyen adecuadamente a las necesidades, no solo constituyen una buena herramienta para disminuir costes operativos y transaccionales de inversores greenfield o instalados, sino que pueden ser un potente instrumento de creación de “gravedad” sobre el territorio que atraiga a nuevos inversores.

Finalmente, las encuestas a los clientes, cuando se proporcionan servicios de alto valor añadido, como en la caso de MI, son actividades que, además de suponer escaso coste y cumplir la función de rendición de cuentas, son un reclamo fantástico para nuevos inversores potenciales.

Marian Scheifler
Socia directora, SIfdi

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